Startløn og din første lønforhandling

Er du begyndt at kigge på hvilke jobs venter på dig, inden du er færdig med dit studie?

En del af processen er også at gøre sig nogle tanker om løn. Når du begynder at søge job inden du er færdig med dit studie, kan tanken om lønforhandling give dig sved på panden. Det er ikke en situation mange føler sig bekvemme i og for rigtig mange er der mangel på viden om hvad man kan “tillade” sig.

Blandt studerende på tekniske og naturvidenskabelige retninger viser IDAs undersøgelser, at både mænd og kvinder undervurderer deres markedsværdi, når de spørges til forventet startløn. For mange handler det om, at de ikke kender lønniveauet, overenskomster eller hvad arbejdsgivere lægger vægt på, når de vurderer din indplacering.

Og er du ny på arbejdsmarkedet, så kan lønforhandlingen komme tidligere, end du forventer. Du kan lige så godt forberede dig på lønsnakken allerede i studietiden, for her kan du tage den med ro, øve dine argumenter, finde det rette niveau og hvad du prioriterer.

Det, der er vigtigt for dig at vide, er dette: Den rigtige startløn danner udgangspunkt for dine fremtidige lønstigninger og her kan et par tusind kroner vokse sig til en stor lønforskel i løbet af en lang karriere.

Derfor kan det allerede nu betale sig at forstå, hvad du er værd på arbejdsmarkedet. Især hvis du begynder at søge job før dimission og vil give dit bud på et oplyst grundlag.

Der er ikke ét svar på, hvad du skal have i løn. Det er markedet og din forhandlingsevne, der bestemmer udfaldet.

Men en rigtig god start er at bruge lønberegneren for snart nyuddannede. Så får du en fornemmelse af, hvor du ligger på lønskalaen, når du dimitterer. Lønberegneren fremskriver nemlig lønudviklingen på jobmarkedet, og giver dig et indblik i det private arbejdsmarkeds lønniveau, når du bliver færdiguddannet.

Og så skal du være klar på, at forhandlingen kan komme på forskellige tidspunkter i ansættelsesforløbet.

Din startløn vil variere afhængigt af en række konkrete faktorer. Nogle giver sig selv som uddannelsesretning, branche og jobtype. Men din løn påvirkes også af:

• Om du ansættes i det offentlige eller private
• Din specialisering og tekniske kompetencer
• Relevante studiejob eller praktik
• Geografisk placering

Og så er det også godt at overveje hvad andet din løn kan bestå af end grundlønnen og hvad du får udbetalt. Her er det fx:

• Pensionsordning – hvor meget betaler arbejdsgiver og hvor meget lægger du oveni?
• Ferie og fridage – får du 6. ferieuge og hvilken ret har du til ferielægning?
• Bonusordninger – der er mange forskellige incitamentsordninger, du kan overveje om de er noget for dig
• Fleksibilitet og arbejdstid – er der hjemmearbejdsdage, kan du arbejde frit af tid og sted, eller forventes du at tilbringe arbejdstid på kontoret?

Når arbejdsgivere skal estimere et udspil til løn for en, der er nyuddannet, så vurderer de dig ikke kun på din uddannelse. De ser også på, hvad du har lavet undervejs og det kan du bruge til at argumentere for løn og goder i forhandlingen.

Prissætningen er i sidste ende et spørgsmål om udbud og efterspørgsel. Og selvom det kan være svært at vide, hvad du kan tilbyde en konkret virksomhed, så er det vigtigt at stille sig selv følgende spørgsmål, imens du studerer:

• Hvad kan mine evner og min profil tilbyde en kommende arbejdsgiver?
• Hvor svært er det at tiltrække den type arbejdskraft, som jeg kan levere?

Eksempler på erfaring, der øger din værdi og dermed startlønnen:

• Du har et studiejob inden for dit fagområde
• Du har lavet et projekt med en eller flere virksomheder
• Du har skrevet dit speciale med en virksomhed
• Du har konkret erfaring med teknologier og værktøjer, du kan arbejde med i praksis
• Der er stor efterspørgsel efter en med din uddannelsesmæssige baggrund

Disse punkter kan være gode retningslinjer at have og give dig en rettesnor, når du vælger til og fra på studiet.

Når du kender et realistisk løninterval, så har du et lønudspil, du kan tage med dig ud i jobsøgningsprocessen, forberede dine argumenter på forhånd og gå mere tryg ind i en jobsamtale med lønudspil, velvidende om at du danner dit valg baseret på fakta.

Når du bliver inviteret til jobsamtalen, kan det være en idé at læse IDAs grundige vejledning for nyuddannede om lønforhandlingen. Den finder du her: Første lønforhandling som nyuddannet: Sådan gør du

At kende din markedsværdi handler ikke om at presse lønnen op, men om at træffe et oplyst valg. Og du får ikke den løn, du fortjener, men den, du forhandler.